Wie gut ist Ihr Vertriebsprozess?

1. Unsere Stärke ist im wirklichen Verstehen der Bedürfnisse aller Entscheider vor Angebotslegung.*
stimmt    stimmt nicht    

2. Unsere Umsatzplanung wird erreicht.*
stimmt    stimmt nicht    

3. Unser gesamtes Unternehmen fokussiert 100 % auf das, was Kunden wollen.*
stimmt    stimmt nicht    

4. Die meisten Verkaufsmöglichkeiten erhalten wir über Ausschreibungen.*
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5. In unserer Angebotspräsentation sind detaillierte und vollständige Informationen über unser Unternehmen enthalten.*
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6. Wir analysieren den Grund für gewonnene Aufträge.*
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7. Unsere Verkaufsleitung/Geschäftsführung trägt mit Verantwortung für die Akquisition und Beziehung mit Schlüsselpersonen im Kundenunternehmen.*
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8. Unsere Schwächen im Vertriebsprozess untersuchen wir proaktiv und versuchen diese zu beseitigen.*
stimmt    stimmt nicht    

9. Wir versuchen jeden Abschluss zu bekommen, bei dem unsere Produkte und Dienstleistungen den Bedürfnissen des Kunden entsprechen.*
stimmt    stimmt nicht    

10. Unser Verkauf steht auch während der Entscheidungsphase in engem Kontakt mit unseren Kunden.*
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11. Unser Verkauf versucht immer schon vor einem ersten Kontakt einen Bedarf beim Kunden zu identifizieren.*
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12. Unsere Angebote enthalten eine Zusammenfassung und den individuellen Nutzen des Kunden.*
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13. Unsere Qualität des Verkaufsprozesses ist deutlich besser als die unserer Wettbewerber.*
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14. Wir haben die fünf wichtigsten Wettbewerber immer unter Beobachtung.*
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15. Wir fragen unsere Kunden, ob der versprochene Nutzen auch eingetroffen ist.*
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16. Wir ermitteln unsere kritischen Erfolgsfaktoren in Verkaufsprozessen regelmäßig über Kundenbefragungen.*
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17. Unser Marketing arbeitet genau für die Bedürfnisse unserer Zielkunden.*
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18. Die Geschäftsleitung lebt genau die Verhaltensformen vor, die sie von den Vertriebmitarbeitern erwartet.*
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19. Unsere Verkaufsmitarbeiter empfinden das CRM als Administration.*
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20. Der Vertriebsprozess unseres Unternehmens hilft uns, Aufträge zu gewinnen.*
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21. Im Verkauf fokussieren wir auf Firmen und Personen, die wir kennen.*
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22. Wir prüfen die Kompetenzen und Professionalität von Bewerbern im Vertrieb.*
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23. Unsere Vertriebsmitarbeiter haben eine hohe Qualifikation mit guten Branchenkenntnissen. Dadurch können Sie bei Kunden auf gleicher Ebene kommunizieren und sind glaubwürdig.*
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